创业家&i黑马讯（马继伟）1月13日，由创业家&i黑马主办的第14届创业家年会在线上进行，主题为“安身专精特新·对峙重度垂直”。　　本届创业家年会经由过程微信视频号、创业黑马钉钉号、新浪财经、证券时报、新浪微博、新浪新闻、逐日经济新闻、东方财富等平台全程直播。年会累计在线旁观人数181.52万。　　年夜会上，明源云开创人、董事长高宇获评“2021年度创业家”。　　高宇的获奖来由：他是中国SaaS第一梯队的领头羊，也是房地财产数字化的开辟者。2020年，他率领公司在港交所成功上市，2021年延续深耕科技，引领财产进级。24年来，累计为7000多家不动产企业供给了数字化解决方案和产物。他倾力构建的数字化智能贸易办事，为中国不动产行业搭载了将来成长的新引擎。　　高宇在获奖后，颁发了以“践行持久主义”为题的主题演讲。他分享了明源云24年来的四个对峙，和面对的四个挑战。谈及挑战，他申明源云正在践行“不肯定时期下的计谋方式论”——找到年夜致清楚的标的目的后，沿着准确标的目的阐扬组织的能动性和伶俐才干，来解决成长过程当中所碰到的坚苦和挑战。　　以下为经i黑马编纂过的演讲清算节选：　　大师好，起首感激创业黑马的约请，也很侥幸取得年度创业家的声誉，我今天禀享的主题是“践行持久主义”。　　1997年，我和几个合股人最先创业，为地产开辟商做治理软件，迄今已跨越24年。这24年我们一向办事于中国房地产行业，截至今朝，累计为跨越7000家房企客户供给了数字化解决方案和产物。百强房企中，明源云办事了90多家。在全国我们有8000多人的一线团队（含ODC火伴）为客户供给当地化办事，深圳和武汉两地摆设了跨越2000人的研发团队。　　01　　明源云的四个对峙　　明源云24年的成长过程，可以归纳综合为以下四个特点：　　第一，极致专注　　曩昔24年，明源云数字化办事首要聚焦在室第开辟的数字化范畴，在这个成长过程当中，我们也面对了良多诱惑，但我们始终对峙深扎行业，所以才有了今天的成就。我们方才进级了品牌任务：深耕数字科技，引领财产进级。下一步的营业计谋首要会沿着不动产的财产数字化标的目的扩大，面向的客户不但是室第开辟，还有财产扶植、财产运营、物业办事、贸易办事等范畴的数字化立异与办事。　　第二，专业取胜　　我们在成长过程当中不成避免地面对通用厂商的竞争。有些通用厂商的实力强劲，对垂直行业的我们来讲，挑战庞大。但我们一向对峙完全的差别化竞争策略，将重点放在行业的深切研究与立异，我们的明源地产研究院会聚了一多量具有丰硕行业实战经验的专家，每一年出书多本行业实战册本和研究陈述，建立了在地产行业里面很是高的知名度。在新情势下，我们在研究院系统内加年夜了对存量、供给链、数字营销三年夜范畴财产研究团队的扶植力度。　　同时，我们在专业上苦练内功，对峙不低价竞争。在垂直范畴，一味地低价竞争晦气于公司的久远成长。在SaaS 时期，要打价值战而不是价钱战，这反过来倒逼我们必需苦练内功，在专业上要可以或许远远超出其他竞争敌手。　　第三，“同居不成婚”的火伴关系　　2000年，我们最先经由过程“直销+分销”的模式结构全国市场。今朝，我们在“北上广深”设立了直营分公司，在其它处所，则靠联营火伴的能力为全国客户供给当地化办事。我们与良多联营火伴的合作时候长达20年之久，这类合作模式在行业内也是很怪异的：我们不投资任何一个联营火伴，联营火伴独一的营业就是与明源云合作。好比在江苏、浙江、山东、河南、湖北等地，我们把一个省的营业全数交由联营火伴负责，本身在本地绝对不做直销。就如许成立了一种既慎密又没有股权关系的持久合作模式，我们内部将之形容为“同居不成婚”，我们彼此都充实地信赖对方，相信相信的气力。　　第四，延续加年夜手艺投入　　从成长过程来看，我们第一个阶段从单一售楼产物走向全国，并成立了全国性的发卖收集。第二个阶段，2013-2014年向“云”转型，曩昔六七年，在SaaS转型方面，我们投入了良多血汗，SaaS收入占比从2013年的1%-2%，增添到客岁的50%以上。现实上，每一年年夜部门客户的合作收入都在延续增加，我们与客户合作的规模也愈来愈广，合作的深度也愈来愈深，正由于客户承认我们的价值，我们更要在手艺方面、开放架构方面不竭投入。2015 年，明源云推出了天际PaaS开放平台，这是一个很是焦点的计谋，经由过程手艺平台加持，为客户供给更多场景化Saas产物，更完美了财产数字化的根本举措措施，进一步实现“加快地发生态链数字化进级”的方针。　　02　　明源云当下的四个挑战　　第一个挑战，今朝全部软件财产要从本来的模式向SaaS/云计较迁徙。从全球来看，传统软件公司向SaaS转型的成功比例很低，国内面对的市场挑战很年夜。　　第二个挑战，在当前行业布景下，我们需要斟酌若何从客户的数字化治理赋能型东西向财产链的根本举措措施千亿，在迁徙中，我们要延续不竭的对称客户诉求，与其营业慎密连系。　　第三个挑战来自团队。近几年良多95后、00后插手公司，他们跟我们创业的70后一代、主干的80后一代有很是年夜的差别，怎样可以或许让他们较好地融入组织，融入企业文化，是个值得思虑的问题。　　第四个挑战与行业有关。曩昔半年多，地产行业史无前例地进入到一个至暗时刻。有段时候，几近天天都收到坏动静，这对我们地产科技办事商来讲挑战很年夜，但跨曩昔，必能放言高论。　　在公司内部，我们提倡可以阐发宏不雅，但不成以埋怨。埋怨没有效，只能怅然接管。在微不雅上，从企业的角度，我们必需积极面临转变，在积极面临的同时，也要为将来行业的开阔爽朗做好充实预备。我们不成能在一个复杂、多变的情况下把计谋定得很是清楚，把怎样做想得特殊透辟，明源云一向在计谋上的理念是标的目的准确、支出尽力，静候时候的回报，我们只能想清晰大要往哪一个标的目的进步，我们必需经由过程激起组织活力，沿着准确标的目的阐扬组织的能动性和伶俐才干，来解决成长过程当中所碰到的坚苦和挑战。 .app-kaihu-qr {text-align: center;padding: 20px 0;} .app-kaihu-qr span {font-size: 18px; line-height: 31px;display: block;} .app-kaihu-qr img {width: 170px;height: 170px;display: block;margin: 0 auto;margin-top: 10px;} 瓜分6666元现金红包！领取8%+理财券，逐日限额3000份！